东鹏特饮年销售额超40亿,手把手教你解读其营销模式
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作者:顺邦数码
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发布时间: 2019-06-04
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东鹏特饮曾一度成为又Low又土的代名词。虽然在包装、广告上略显low气,但东鹏特饮在营销上却有着丝毫“不差钱、营销策略先发制人”的既视感,品牌形象一点都不土。比如和体育界搭上边,是功能性饮料绕道超车的捷径。
■ 活动流程:
① 基于一物一码技术为支持和东鹏特饮的微信公众号为载体。产品上的二维码具有唯一性,限定每个微信ID和每个码只能扫一次,这就极大程度上保证了活动的权威性和东鹏特饮的活动安全性,让整个活动有序进行。
② 消费者购买东鹏特饮的产品扫码即可获得不等额的红包奖励,其中:
③ 消费者关注东鹏特饮的微信公众号后,即可领取以微信红包返还的50%金额。消费者拿到实实在在的奖励,且能实时到达消费者,品牌知名度自然直线上升。
④ 通过一物一码技术引导线下消费者关注微信公众号后,再进一步展示SKU信息,提升消费者的购买欲和品牌曝光率,让用户对产品持续付费,增加复购率,并将东鹏特饮的营销活动信息通过社群的方式介绍给其他用户。
■ 活动关键点:
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对SKU进行赋码改造,让每件商品都能有独一无二的“身份证”(二维码)
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通过一物一码“空码赋值”技术,为瓶盖的码赋予营销属性。
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改变整个营销逻辑,让整个活动围绕着东鹏特饮的微信公众号为最终闭环,将线下和其它电商平台的粉丝引流到微信公众号,为后期实现私有化做筹备。
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基于大数据引擎来策划活动,用大数据监控整个活动流程,选择去中心化的第三方平台为活动保驾护航。做到资金可控、数据回流、活动可灵活调节。