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公司新闻
东鹏特饮年销售额超40亿,手把手教你解读其营销模式
来源: | 作者:顺邦数码 | 发布时间: 2019-06-04 | 4348 次浏览 | 分享到:

东鹏特饮曾一度成为又Low又土的代名词。虽然在包装、广告上略显low气,但东鹏特饮在营销上却有着丝毫“不差钱、营销策略先发制人”的既视感,品牌形象一点都不土。比如和体育界搭上边,是功能性饮料绕道超车的捷径。

1/ 2017年国际冠军杯来到中国,它不仅是欧洲豪门球队之间的巅峰较量,更是品牌营销的博弈大战。东鹏特饮借此机会,深度与球星、万千球迷站在一起,传递“豪门论剑醒着拼”的体育主张,实现体育营销的国际化升级!

2/2018的俄罗斯世界杯期间,东鹏特饮凭借一物一码大数据引擎借势世界杯营销,即使已投入市场的产品也能通过一物一码对产品设置营销活动,强势“加盟”世界杯,打造一场好玩有趣、有数据回流和随时可控的营销活动。

3/再比如前年热播大IP剧《老九门》,相较于其他硬生生的植入,东鹏此次的广告却算得上是稳居C位了。



东鹏特饮启用一物一码大数据引擎半年不到的时间,收获几十万的粉丝,社群和微信公众号日活跃粉丝上万,销售额更是扶摇直上

1.一物一码是品牌沟通终端的桥梁

营销活动的KOL必须是与品牌有强关联性的,且贴近品牌调性,打造品牌调性的第一步,就是需要反复强调或一鸣惊人,让消费者记住品牌,而微信公众号则是最好的切入口。

6月是世界杯月份,任何品牌都不会放过这数亿的流量红利和口碑,但如何借势、如何搭上世界杯这列高铁,品牌商们就不得而知。

东鹏特饮给出了答案。


东鹏特饮认为:商品是链接消费者最直接的入口,也是最直接沟通终端消费者的入口。为此东鹏特饮通过一物一码技术为每件产品打上唯一的身份证(二维码),通过码与消费者建立双向连接,让用户与品牌高度密切交流互动,让品牌渗入消费者的日常生活。

玩法一:扫码送红包,大数据精准营销

东鹏特饮一直以来都是快消品行业的营销大师。东鹏特饮目前只有3个SKU,16年就能把销售规模做到30多个亿,17年40多亿,东鹏特饮敏锐的市场嗅觉,不会放过任何一个营销机会。



比如2018年俄罗斯世界杯来临之际,东鹏特饮策划了一场
“看球竞猜醒着拼,50万大奖等你赢”的世界杯营销活动,迅速打通消费者的每个消费场景,让品牌无处不在。

■ 活动流程:

① 东鹏特饮凭借一物一码技术,为每件商品赋予唯一特性的二维码,让上亿的商品都拥有独立的ID,厂商和经销商扫码出入货,东鹏特饮在大数据引擎中监控这些产品的流通走向,用大数据引擎的强大功能逐步代替传统的ERP。


② 东鹏特饮对已投入市场的终端产品,是的,是已投入市场的产品,进行创建营销活动,为码赋予营销属性。制定活动规则和策划奖励,并在大数据引擎中全程监控整个活动流程注:传统的促销是无法对投放市场的产品进行任何操作,更别说设置营销活动,而且,即使用了一些传统的第三方平台,仍然是已设置的活动将无法进行更改和资金调控,无论效果好坏,只能消耗完金额。)


制定活动规则:活动期间,奖励升级凡购买印有“喝东鹏,扫码赢大奖”活动标识的东鹏特饮,用微信扫一扫,即可有机会获得微信红包或超值大奖。一瓶一码,每个产品可扫一次,获得一次抽奖机会。



④ 活动期间,东鹏特饮将在大数据引擎后台全程动态监控消费者的每次扫码,以及经销商扫码,随时可更改和停止活动,以及调整扫码获得的金额奖励。去中心化系统,保证资金安全;大数据引擎支撑东鹏特饮全生命周期配置营销活动。(这是目前很多传统第三方平台和中心化平台无法达到的高度)




⑤ 活动结束,东鹏特饮可在大数据引擎后台调用扫码记录,查看每件产品的扫码概况以及扫码地区、扫码者的用户画像。东鹏特饮在系统后台筛选出高频扫码的中奖用户或多次购买的用户,可针对性颁发奖励。这样有利于培养用户忠诚度和激励其他消费者。


■ 活动效果:

跟终端用户做了互动,裂变了更多精准粉丝,并衍生了大量消费需求和订单,每件产品一个码,背后就是一个精准的用户粉丝,大量粉丝用户关注了东鹏特饮的微信公众号。东鹏特饮也完成了用户私有化的诉求。

玩法二:扫码喝东鹏特饮,第二瓶半价

业界有句话说“再来一瓶的营销以穷途末路了,做多少亏多少”,这话不假。再来一瓶的营销模式恶性循环的弊端日益凸显,若谁想重蹈覆辙,将为之付出代价。可东鹏特饮却以与时俱进的营销策略,结合一物一码大数据引擎将“再来一瓶”再度创新,引起行业纷纷效仿。


■ 活动流程:

① 基于一物一码技术为支持和东鹏特饮的微信公众号为载体。产品上的二维码具有唯一性,限定每个微信ID和每个码只能扫一次,这就极大程度上保证了活动的权威性和东鹏特饮的活动安全性,让整个活动有序进行。




② 消费者购买东鹏特饮的产品扫码即可获得不等额的红包奖励,其中:

  • 购买第一瓶,扫码可获得不等额的现金红包获取其它卡券。

  • 购买第二瓶,扫码关注东鹏特饮的微信公众号,东鹏特饮即返现该产品建议零售价的50%金额的微信红包,真正做到营销费用减少50%。






③ 消费者关注东鹏特饮的微信公众号后,即可领取以微信红包返还的50%金额。消费者拿到实实在在的奖励,且能实时到达消费者,品牌知名度自然直线上升。

④ 通过一物一码技术引导线下消费者关注微信公众号后,再进一步展示SKU信息,提升消费者的购买欲和品牌曝光率,让用户对产品持续付费,增加复购率,并将东鹏特饮的营销活动信息通过社群的方式介绍给其他用户。




■ 活动关键点:

  1. 对SKU进行赋码改造,让每件商品都能有独一无二的“身份证”(二维码)

  2. 通过一物一码“空码赋值”技术,为瓶盖的码赋予营销属性。

  3. 改变整个营销逻辑,让整个活动围绕着东鹏特饮的微信公众号为最终闭环,将线下和其它电商平台的粉丝引流到微信公众号,为后期实现私有化做筹备。

  4. 基于大数据引擎来策划活动,用大数据监控整个活动流程,选择去中心化的第三方平台为活动保驾护航。做到资金可控、数据回流、活动可灵活调节。


玩法三: 参与100%送红包,再加送跨界礼包

跨界合作IP赋能品牌联动,成为各大品牌追捧的新潮。一个企业能有多成功,就要看它整合资源的能力有多强,确实,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的异业联盟每天都在上演,道理都懂,但一直找不到一个合适的切入点,而一物一码的出现完美解释了这一模式和玩法。

一物一码技术让每件商品都有唯一身份证。消费者每次扫码不但可以领取奖励,还可以随机赢取东鹏特饮已在码上设好的营销大礼包,其中不乏:88元红包、50元话费充值卡、100元京东购物卡&E卡、移动流量包、爱奇艺会员、优酷会员等等丰富奖励



值得一提的是,与其它企业达成异业联盟合作,所提供的奖励东鹏特饮并不需要掏钱,而是由各大品牌商赞助。

原因一是:因为东鹏特饮2017年销售额高达40亿的品牌,东鹏特饮品牌本身就是一个巨大的IP,各大品牌也想借此机会增加品牌曝光。

原因二是:各大品牌借助东鹏特饮实现粉丝互动、品牌共赢、跨界合作。

任何传统品牌都可以跨界合作。

礼品平台,是拥有完善的粉丝营销系统:丰富的礼品市场,礼品兑换、红包促销、话费充值等,如消费者购买一款商品便可以赢取俄罗斯世界杯门票之类的,还有什么比这些更能贿赂消费者的心的吗?




值得一提的是,与其它企业达成异业联盟合作,所提供的奖励东鹏特饮并不需要掏钱,而是由各大品牌商赞助。

原因一是:因为东鹏特饮2017年销售额高达40亿的品牌,东鹏特饮品牌本身就是一个巨大的IP,各大品牌也想借此机会增加品牌曝光。

原因二是:各大品牌借助东鹏特饮实现粉丝互动、品牌共赢、跨界合作。


任何传统品牌都可以跨界合作。

礼品平台,是拥有完善的粉丝营销系统:丰富的礼品市场,礼品兑换、红包促销、话费充值等,如消费者购买一款商品便可以赢取俄罗斯世界杯门票之类的,还有什么比这些更能贿赂消费者的心的吗?



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