东鹏特饮年销售额超40亿,手把手教你解读其营销模式
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作者:顺邦数码
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发布时间: 2019-06-04
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东鹏特饮曾一度成为又Low又土的代名词。虽然在包装、广告上略显low气,但东鹏特饮在营销上却有着丝毫“不差钱、营销策略先发制人”的既视感,品牌形象一点都不土。比如和体育界搭上边,是功能性饮料绕道超车的捷径。
玩法三: 参与100%送红包,再加送跨界礼包
当跨界合作、IP赋能、品牌联动,成为各大品牌追捧的新潮。一个企业能有多成功,就要看它整合资源的能力有多强,确实,品牌早已不再止步于单打独斗,各式各样的异业联盟每天都在上演,道理都懂,但一直找不到一个合适的切入点,而一物一码的出现完美解释了这一模式和玩法。
一物一码技术让每件商品都有唯一身份证。消费者每次扫码不但可以领取奖励,还可以随机赢取东鹏特饮已在码上设好的营销大礼包,其中不乏:88元红包、50元话费充值卡、100元京东购物卡&E卡、移动流量包、爱奇艺会员、优酷会员等等丰富奖励。
值得一提的是,与其它企业达成异业联盟合作,所提供的奖励东鹏特饮并不需要掏钱,而是由各大品牌商赞助。
原因一是:因为东鹏特饮2017年销售额高达40亿的品牌,东鹏特饮品牌本身就是一个巨大的IP,各大品牌也想借此机会增加品牌曝光。
原因二是:各大品牌借助东鹏特饮实现粉丝互动、品牌共赢、跨界合作。
任何传统品牌都可以跨界合作。