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东鹏特饮年销售额超40亿,手把手教你解读其营销模式
来源: | 作者:顺邦数码 | 发布时间: 2019-06-04 | 647 次浏览 | 分享到:

东鹏特饮曾一度成为又Low又土的代名词。虽然在包装、广告上略显low气,但东鹏特饮在营销上却有着丝毫“不差钱、营销策略先发制人”的既视感,品牌形象一点都不土。比如和体育界搭上边,是功能性饮料绕道超车的捷径。

1/ 2017年国际冠军杯来到中国,它不仅是欧洲豪门球队之间的巅峰较量,更是品牌营销的博弈大战。东鹏特饮借此机会,深度与球星、万千球迷站在一起,传递“豪门论剑醒着拼”的体育主张,实现体育营销的国际化升级!

2/2018的俄罗斯世界杯期间,东鹏特饮凭借一物一码大数据引擎借势世界杯营销,即使已投入市场的产品也能通过一物一码对产品设置营销活动,强势“加盟”世界杯,打造一场好玩有趣、有数据回流和随时可控的营销活动。

3/再比如前年热播大IP剧《老九门》,相较于其他硬生生的植入,东鹏此次的广告却算得上是稳居C位了。



东鹏特饮启用一物一码大数据引擎半年不到的时间,收获几十万的粉丝,社群和微信公众号日活跃粉丝上万,销售额更是扶摇直上

1.一物一码是品牌沟通终端的桥梁

营销活动的KOL必须是与品牌有强关联性的,且贴近品牌调性,打造品牌调性的第一步,就是需要反复强调或一鸣惊人,让消费者记住品牌,而微信公众号则是最好的切入口。

6月是世界杯月份,任何品牌都不会放过这数亿的流量红利和口碑,但如何借势、如何搭上世界杯这列高铁,品牌商们就不得而知。

东鹏特饮给出了答案。


东鹏特饮认为:商品是链接消费者最直接的入口,也是最直接沟通终端消费者的入口。为此东鹏特饮通过一物一码技术为每件产品打上唯一的身份证(二维码),通过码与消费者建立双向连接,让用户与品牌高度密切交流互动,让品牌渗入消费者的日常生活。

玩法一:扫码送红包,大数据精准营销

东鹏特饮一直以来都是快消品行业的营销大师。东鹏特饮目前只有3个SKU,16年就能把销售规模做到30多个亿,17年40多亿,东鹏特饮敏锐的市场嗅觉,不会放过任何一个营销机会。



比如2018年俄罗斯世界杯来临之际,东鹏特饮策划了一场
“看球竞猜醒着拼,50万大奖等你赢”的世界杯营销活动,迅速打通消费者的每个消费场景,让品牌无处不在。

■ 活动流程:

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