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广东省三大酒企之一顺德酒厂为什么做扫码营销?
来源: | 作者:顺邦数码科技 | 发布时间: 2019-05-23 | 368 次浏览 | 分享到:
白酒行业作为中国传统行业之一,消费主力军一直都被认知为较为年长的60、70、80后。但2019年的到来,随着消费新生力量的崛起以及大众对中国传统文化的肯定,白酒企业越来越重视对消费群体的培养,包括新客户获取以及老客户促活。消费者体验被置于愈加重要的地位,移动化、场景化的应用得到更深入的细分,消费者更为积极地渗透到价值创造的各个环节,成为创造独特体验的参与者。消费者角色的转变给移动互联环境下的品牌传播带来新的思考,如何抓住年轻人成为下一个致胜关键。



广东省顺德酒厂(以下简称:红荔牌)创立于1953年,产品远销海内外,是我国豉香型白酒生产规模最大的国家二级企业和广东省三大酒企之一,也是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。

创立至今,深得消费者的喜爱与追捧,目前顺德酒厂收获几十万粉丝,社群和微信公众号日活跃粉丝上万,销售额更是扶摇直上。

在开拓发展年轻消费市场上,顺德酒厂跟很多酒企一样,面临着这几个问题:

1、终端割裂

90%的白酒品牌依然走传统的营销模式,终端激励则要通过“品牌 → 经销商 → 代理商 → 零售商”层次递进,渠道层级多,由于信息不对称,促销费用被层层拦截,到达率底。

2、促销不力

大多数传统白酒品牌,做活动促销通常都是采用打折促销、买一送一、捆绑销售等方式,销量提升手段单一,用户参与度低、投入高、效果不佳。

3、无用户数据

品牌商无法掌握消费者的用户画像与数据,品牌商无法接收到消费者的心声,缺乏用户流量入口,品牌与终端用户沟通断层。

那么问题来了,顺德酒厂该如何解决这几个痛点,促活老客户并更有效地触达到年轻消费者呢?





一物一码大数据引擎“一物一码”从表面上看,就是一个连接的手段。从顺邦的认知体系看,是品牌商连接渠道--零售终端--消费者的一个非常有效和精准的路径。可以有效的解决私域流量的价值实现与沉淀。

一物一码是一个抓手 → 把品牌商 → 批发商 → 零售商 → 消费者都通过产品赋码的方式,通过对货物流向做追踪管理,整个渠道通路自主自发的贡献数据,把这条数据链进行还原与呈现,解决品牌商与渠道之间的信息不对称,同时让品牌商拥有大量的用户活数据,让品牌商利用用户数据并围绕用户进行经营。