• 逐步降低传统营销方式的费用，营销方面找到互补品
• 品牌升级要贴切市场和产品改进需有数据和用户为基础
• 椰岛保健酒和椰汁要找准自己的产品定位
• 找回海南椰岛的主营业务，保证有一项在赚钱

椰岛目前需要面对五座大山：

1. 找到营销方式互补品，降低营销费用
2. 品牌老化
3. 消费者认可度低
4. 如何重夺市场份额

其原有消费人群或是退出酒水消费圈，或被其它强势酒企占据，而新一代消费者群体对其品牌失去了消费认同。

现在椰岛开始着手培养“海王“品牌，以“健康酒”概念与原有品牌进行区隔。但该品牌还处于市场培育期，短期内很难给酒企带来可观回报，难道延续走以前的老路，再花个2.8亿打广告，培养用户？

显然不行。

通常，巨额广告投入并不能带来持续的业绩向好，反而会在短暂爆发式增长后陷入亏损窘境”，细水长流才是品牌的溢价之本。

在过往，营销常用的"洗脑"手段，本质是把用户当作对信息来者不拒、没有甄别能力的小白，因此需要借助渠道的力量，对用户进行狂轰滥炸。就像脑白金，占据着当年的主流渠道电视媒体，每天每年夜以继日重复一句话，终于让用户记住它，甚至成为茶余饭后的谈资。

在如今，不仅是消费升级驱动营销升级，“狂轰乱炸”的营销方式已被摒弃，选择营销黑科技“一物一码智能精准营销”的方式做营销成为主流。

一物一码的好处在于让品牌商做到100%精准营销、大幅度降低营销费用（至少50%）、低成本获客以及获取留存终端数据，建立品牌自主的大数据库。

这里提一个题外话，2003年之时，海南椰岛的保健酒营业收入超10亿元，而其竞争对手劲酒的营业收入仅4亿元。而如今，海南椰岛营收规模仍在10亿元附近徘徊，而劲酒在2017年的营收达104.9亿元，两边差距越拉越大。

（劲酒早在2017年就采用“一瓶一码”的方式技术建立起“保健酒追溯体系”，增强企业核心竞争力，建立企业诚信体系的一项有效管理技术手段，提升企业现代化管理能力，把产品品质和营销都推到了新的层次。）