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区区一酸奶品牌,为何能叫酸奶中的贵族?卡士的营销方案解析!
来源: | 作者:顺邦数码科技 | 发布时间: 2018-08-24 | 1668 次浏览 | 分享到:

奶之于吃货,就像王子之于无名少女、公主之于市井青年,后者都各自对前者有着梦幻的期待。于是我们用“高富帅”来形容一个男生出类拔萃,用“白富美”来表彰一个女生的与众不同…

而当卡士酸奶以”有内涵“、“有颜值”、”有情调“的王者姿态出现在吃货面前时候,除了大吃一斤,也只能不断高呼着:快到我碗里来!



这款广受消费者青睐的酸奶名为「卡士」,其实说起卡士酸奶,大家都不陌生。「卡士」创立于1999年,是一家集研发、生产、销售、冷链物流于一体的现代专业生物乳品企业,也是中国唯一一家专注于酸奶生产的规模化乳制品企业。通过对一物一码的启用,集中火力开展一物一码智能营销,突破传统的营销模式局限,与终端用户保持高频的互动。



一物一码选品
 〖餐后一小时〗是卡士2016年推出的一款产品,该产品定位的消费场景为“餐后”,舍弃了很多消费场景,将产品精准定位,非常令人钦佩的市场战略。所以,这款产品是瞄准的用户的需求来确定产品定位的,在营销方面,卡士也选择了别具一格的营销方式“一物一码”智能营销,消费者在“餐后喝餐后,喝完餐后参加扫码活动,4999元超级大礼等你拿”,借助一物一码扫码活动让产品更具有市场穿透力。



赋码形式 瓶盖赋码—消费者在零售门店后,揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。

活动设置 活动期间,凡购买〖卡士—餐后一小时〗系列的酸奶,揭盖扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动综合中奖率为100%;以此同时,可参与集字活动,集齐后,兑换高额奖励,这无疑增加了消费者购买的欲望,提升产品首购率和复购率。

多入口用户引导 为了让用户快速了解产品,提升使用体验,老用户通过卡士的微信公众号,在菜单栏中看到扫码赢大奖活动;也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号,获取更多的官方资讯。

除了线下易拉宝、宣传活动、产品包装等等方式推广宣传外,卡士的公众号推文便是最好的宣传方式。减少用户教育时间,建立终端用户的扫码认知,提高扫码率,收割更多流量。