酸奶之于吃货,就像王子之于无名少女、公主之于市井青年,后者都各自对前者有着梦幻的期待。于是我们用“高富帅”来形容一个男生出类拔萃,用“白富美”来表彰一个女生的与众不同…
而当卡士酸奶以”有内涵“、“有颜值”、”有情调“的王者姿态出现在吃货面前时候,除了大吃一斤,也只能不断高呼着:快到我碗里来!
赋码形式 瓶盖赋码—消费者在零售门店后,揭盖扫码便能参与一物一码扫码领红包活动以及集字活动。
活动设置 活动期间,凡购买〖卡士—餐后一小时〗系列的酸奶,揭盖扫描盖内二维码,即有机会获得现金红包,每个二维码限扫一次,同时本次活动综合中奖率为100%;以此同时,可参与集字活动,集齐后,兑换高额奖励,这无疑增加了消费者购买的欲望,提升产品首购率和复购率。
多入口用户引导 为了让用户快速了解产品,提升使用体验,老用户通过卡士的微信公众号,在菜单栏中看到扫码赢大奖活动;也可通过一物一码扫码领红包活动关注卡士的微信公众号,获取更多的官方资讯。
除了线下易拉宝、宣传活动、产品包装等等方式推广宣传外,卡士的公众号推文便是最好的宣传方式。减少用户教育时间,建立终端用户的扫码认知,提高扫码率,收割更多流量。
消费者想集齐卡牌和获取抽卡资格,只能通过不断购买〖卡士〗的产品,揭盖扫码以及好友分享来集卡,极大提高了〖卡士〗的首购率和复购率,终端的产品销量自然提高。
另外!好友间互相置换卡片,什么概念呢?就是〖卡士〗的一物一码扫码活动不胫而走,并在让〖卡士〗在极大价值的平台间和好友间形成二次传播。一传一,十传百,极大提高了品牌的曝光量,让品牌商花最少的钱,获得最大的回报,产品即IP,产品自带流量和营销属性,这是传统企业的传统营销方式想都不敢想的。
一物一码大数据引擎让企业从“以产品为中心”转向“以用户为中心”的转变。打破传统促销的固化思维,让品牌掌握社群是用户关系的逻辑,传播是营销逻辑,明白只用让产品作为用户接触点和传播点,才能让所有推广活动传播价值,社群搭建也是基于一物一码来捕获用户基础和积累种子用户,低成本获客,只有拥有种子用户的品牌,才能在市场中随意造作。
一物一码除了拉新促活转化,数据方面有何表现?扫码数据实时可视化:无论是消费者扫码还是零售门店扫码,所有的扫码数据都会在第一时间汇集到「卡士」的大数据引擎后台,企业管理者&活动策划者可以随时在手机上调看销售数据及扫码情况,可视各地扫码与销量情况,动态监控终端每瓶、每件产品的出入货和开箱情况。
每瓶产品是在哪里被扫码的;每瓶产品是在哪里消耗掉的;该产品归属哪家零售门店与经销商;每个经销商一共卖出了多少箱产品,还有多少箱产品是库存。这些疑问,通过数据一目了然,看数据,再备货,以免企业生产的酸奶“通货膨胀”或“通货紧缩”,及时调整促销力度和区域库存量,实时改变营销策略,再采用大数据引擎的一物一码技术,根据区域、经纬度、人群来做扫码活动,做到100%精准营销。
一物一码应用常态化:盖上的营销二维码在消费者领取奖励的过程中,无感知的情况下获取消费者信息,为「卡士」后期的粉丝运营以及产品营销策略上提供更多数据支持。
这不仅解决了终端营销、避免费用截留、品牌宣传等问题,又能缩短品牌与用户之间的沟通距离,还能跨过中间渠道商直接与终端消费者产生互动,产生物质、情感上的黏性,让品牌营销更加有的放矢。
一旦品牌被赋予生命,再加上奖励的诱惑,产品销量倍增将指日可待!一物一码应用的潜在目的:一物一码智能营销,本质上,就是让每一瓶“早餐”赋予了人格化的生命,植入了互联网基因,让每瓶酸奶都成为流量的入口,每一瓶“早餐酸奶”都是「卡士」的IP。同时,赋予了「卡士」人格化的情怀基因,将品牌形象嵌入消费者认知,促成消费者从物的消费到情的消费,场景化和消费升级,实现传统“人货场”的重构。
一物一码是品牌沟通用户的最直接纽带〖卡士〗启用“一物一码扫码赢大奖”让商品成为〖卡士〗与终端用户沟通的“媒介”,也凭借码的形式将营销费用精准发放给终端消费者,避免零售门店和经销商的层层拦截,在以往,这是传统的促销方式所不能避免的。在品宣方面,“扫码赢大奖”的方式有效为品牌引流,消费者购买〖卡士〗扫码即可扫码赢超级大奖和集卡牌,中奖的用户在社交软件中欣喜若狂晒图,让〖卡士〗的品牌迅速形成广泛认知,为〖卡士〗的扫码活动病毒式传播。