什么是快消品的场景营销

快消品场景营销就是在海量的市场商品供应与海量的市场消费需求之间，找到实现匹配的中间桥梁，使产品能够精准、充分的展示出自身的功能价值，使消费者能够准确、全面触达、感知商品的功能价值，最终达成购买。使商品的使用价值得到充分的市场表现，使消费者的潜力需求得到充分满足。

核心点：

要全面把握商品信息，能够挖掘产品在不同场景下的功能价值；

要全面分析消费需求，把握消费者在不同场景下的需求点。

譬如，消费者对水的需求，在不同的场景存在显著差异。在日常生活中，消费者对水的需求，可能就是需求的基本功能；在运动的场景，可能就是能量的需求；在社交的场景，可能就是个性化的需求；在旅游的场景，可能更多的是便利性的需求......为此，场景营销就是要把握产品的功能诉求点，把握不同场景环境下的消费诉求点，打造不同的消费环境，使产品精准对应场景需求。

快消品如何打造场景营销

精准目标消费者定位

在当前快消品市场环境下，在面对“分层化、小众化、个性化”的消费市场需求特点的情况下，产品必须要精准定位目标消费群体，必须要精准切入目标消费群体的消费场景。越是精准定位、精准切入，越是能够吸引消费者的关注，越是能够对目标消费者产生激发作用。

在目前的快削品市场环境下，以往的快消品“爆品”的概念在发生变化，市场“通吃”的产品不复存在。没有精准定位的产品，就没有消费者，就没有市场。

准确把握产品特点

场景打造的基础是全面准确把握产品特点，能在准确把握产品特点基础上，准确挖掘场景需求特点。要特别把握和塑造产品影响力的关键点。关键点不在多，关键在于对目标消费者是否能够产生价值影响。太多点，可能会造成影响力的分散，反而难以切入准确的消费场景。

深入研究潜力消费需求

打造场景营销，核心是全面研究消费需求，重点研究把握潜力消费需求，研究主力消费群体的消费重点。

打造场景营销的关键点，需要转变以往的以产品为中心的营销理念，走向以客户需求、消费场景需求为目标的营销理念转变。

（1）产品开发对场景：产品开发必须精准切入目标消费者的场景需求。围绕场景需求，做产品的细分、深度延展。
（2）产品的营销诉求点以激发消费者的场景需求意识为核心：重点围绕产品在特定场景下的功能价值，塑造营销诉求点。