消费者对快消品的需求已经发生改变

（1）由能够买到到追求品质；在商品极大丰富的快消品市场环境下，消费者的购买，已不仅仅满足买到商品，更关注商品的品质，特别是商品在某个特定需求场景下的有用性。

（2）由商品需求到生活方案的需求；消费者对商品的需求，不仅是简单的商品功能，而是能够解决他的生活方案。特别是在商品极大丰富的环境下，商品能够满足他在哪个方面、哪个场景、带来哪个方面的满足是非常重要的。

（3）由满足基本需求到有更多的追求；在目前，消费者对生活的追求，已不仅仅还是在基本需求阶段，他期望更多的商品满足其对更高生活的追求。

（4）消费者对品牌、新品已经变得“麻木”；以往的商品力、品牌力、新品力在弱化，消费者的购买靠以往的商品力、品牌力难以起到激发的作用。

（5）基本需求在降低，潜力需求在上升；潜力需求就是消费者在基本需求得到充分满足基础上表现出来的对更高需求、更多需求、更广范围的需求，如对健康、运动、时尚、个性化的需求。

总的分析，“分层化、小众化、个性化”是当前消费市场变化的主要方向。

目前快消品市场商品的现状

产品定位满足基本功能

在消费需求已经由满足基本需求转向追求更多的潜力需求的环境下，目前看到的市场上的快消品，大多定位还是满足基本功能，满足消费者的基本需求。

许多厂家的商品开发还是基于以往的产品理念，重点在产品质量上去做文章。缺乏对目标消费者的定位研究，更缺乏产品对特定需求场景的准确切入，导致商品同质化竞争非常严重。商品在终端对消费者的展示重点体现的是商品自身的功能，商品缺乏对消费购买的有效触动。

场景定位模糊

在目前的快消品市场中，还有众多的商品缺乏准确的场景定位。商品是满足哪些消费者、满足消费者在哪些方面、满足消费者在哪些环境下的需求。在目前的快消品市场环境下，一方面是海量的商品信息，一方面是海量的顾客需求，如何实现海量商品信息与海量顾客需求之间的匹配就成为市场营销的关键。实现这个准确匹配，重要的是要找出一个关键点。找出一个能够触发消费者选择的点。场景就成为非常重要的选择手段。

产品的目标顾客定位模糊

在产品极大丰富的市场环境下，产品必须要准确定位目标消费者。只有准确定位，才能产生对目标消费者的准确吸引。如果定位点模糊，就不能触发消费者的关注，产生购买动机。