每次做促销经销商和渠道终端就像两个植物人一样，企业花了大笔的促销费用，市场的反应却是一动不动，促销难以直达消费者，渠道动销能力不足等问题一直让企业苦不堪言。

关键就在于企业、经销商和终端站在不同的利益点上去看待每次的促销活动，大家思想和利益不统一，导致企业发起的促销在渠道看来却是负担，为了应付企业和保证自己的利益，只要阳奉阴违截留费用、虚报数据，而最终受损的是企业和消费者，企业想给消费者一点实惠总是隔离几重大山。

“新零售”的转型实际上是给了快消品企业一个新的契机，去重新组织产品促销的垂直化管理，“新零售”所提出的全域营销正是通过线上线下打通，在全场景下针对消费者实现更有效的营销模式。未来快消品企业要做好促销，就必须打破与消费者之间的阻隔，在不同的场景下找到消费者进行最直接的沟通互动，促销才能真正有效地到达消费者。

可以预见，未来5年消费市场将完全成为由消费者主导，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，企业应更加主动地接触消费者，缩短两者之间的距离。而一物一码技术就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用批次码和二维码连接企业和消费者，打通线上线下的全场景促销手段。

用一物一码的方式做促销，通过产品包装上的批次条码和二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口，消费者扫码直接参与促销活动，使促销避免渠道截留直达消费者，还能对每个扫码的用户数据收集分析，逐步清晰描绘出用户画像，为后续的精准营销提供大数据的支持。

针对消费者应用的促销码可直接提高促销效果，获得消费者大数据反馈，而针对渠道动销能力的提升则可以通过箱码实现。产品包装箱内的箱码可针对渠道终端设置各种促销奖励，提升产品在终端开箱率和上架率。在不同的场景下应用单品批次码管理技术去提升产品促销垂直管理能力，在未来将会是每一家快消品企业的标配。

新品推广乏力，有效推广解救企业死穴

未来5年快消品市场企业的创新能力也成为了决胜竞争的关键点。老牌快消品巨头近年来纷纷出现业绩下滑，除了由于消费升级令市场产生了巨大变化之外，还有一个重要的原因就是企业的创新能力不足。

市场上的快消新品越来越多，尤其是各种针对细分人群的小而美产品如雨后春笋般涌现，如何让自家的新品在消费者面对的众多选择中脱颖而出，这就很考验企业的新品推广能力了。