一物一码帮助传统中小企业实现客户数据资产私有化。一个码背后100%是一个精准用户、每个用户背后都是一套用户账户体系，扫码的同时便创建用户账户体系，大数据运用非常简单。

许多品牌在一物一码大数据引擎的常态化过程中，认为在缩小红包金额的投放力度后，效果会有所下滑，但我并不这么认为，可能你说的只是在某个特定场景，如：KTV喝酒时不会扫码、宵夜摊喝酒时不会扫码........。

没有场景也要创造消费场景，这是一物一码常态化应用的学问。

既然喝酒的人没空扫码，为什么不给卖酒的人设计一物一码的扫码场景呢？要知道，对于很多行业来讲，正在控制销量的是促销人员，而不是消费者，把奖励给真正帮企业卖货的人，销量更容易上升。

我认为：在很多行业都趋于大牌垄断或饱和的状态，中小传统企业想要从中打开一扇门需要的是差异化营销，而不是模仿同行，一物一码技术是中小传统企业逆袭的不二之选。

如果说终端扫码率积极性不高，那企业应该从自身去审视：宣传是否到位；扫码查防伪/溯源/防窜/送红包等扫码认知是否宣传到位；为什么别人可以在半年内凭一物一码把粉丝从0做到100万；为什么别人能够以“全场景赋码”技术来创造消费新场景，而你却蜻蜓点水的试水就不试了。

在降低扫码中奖的金额后，应该寻找第二条曲线，比如扫码送积分，培养积分价值感等等，积分商城结合微商城提升产品复购。

打个不恰当的例子，一瓶4元的饮料，如果终端用户购买商品后，扫码关注品牌商的微信公众号即可获得0.5元的微信红包，这时，消费者看到的绝不是他才中了0.5元红包。他看到的是他买这瓶4块钱的饮料只花了3.5元，可是个很值得开心的事情。

这瓶饮料的品牌商更开心，他只用了0.5元就获得了一个精准用户；公众号只花了0.5元获得一个精准粉丝，还能获取这个用户的用户画像（第几次购买、购买地址在哪、手机号码是多少、是男是女......等等）。

一线城市的消费者可能看不上这0.5元，但中国三城市有70个、四线城市有90个、五线城市129个，他们大多都是工薪阶级，对品牌商这1/8的让利非常感兴趣，甚至感激之情，因为他们买别的产品并没有这样的让利优惠，所以能够第一时间记住你的品牌，下次还会买。0.5元买的是品牌忠诚度，这个成本太划算了。

05 用专攻三四五线城市的拼多多来反思传统企业

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