相反2015年江小白出了表达瓶，消费者却疯涌而至。不是表达瓶的方式过时了，而是有太多可口可乐这样的传统企业，找不到自己与消费者沟通的方式。而那些说江小白文案好的，其实江小白的文案都是消费者自己表达自己的情感。因为江小白在2015年就引入了一物一码，让消费者通过一物一码的入口表达自己喝完酒的情感。

传统白酒也有社交属性，但它的社交代表了一个酒桌上的尊卑与请求。是带着功利心情的社交。江小白代表的是青春、回忆、友情、热血。它更细化到让你在某个聚会的场景上，直接想起它。江小白的社交是平等的、欢快的，每个参与者是想把自己的心情表达出来。甚至在你觉得想把这份感情召告天下的时候，江小白的瓶身也给了你这个机会。

如今江小白像初入职场的95后员工，处处受人刁难。江小白不是人民币，无法做到让每个人都喜欢，就算江小白改的如别人希望那样，还是会有更多的人否定它。陶石泉说，未来江小白的目标是做社交。甚至成为同城青年的交友平台。而这一切都是因为江小白的一物一码，让它能够“强”连接消费者。让产品与消费者产生互动，产品不只是产品，它是你精准联系外界的一个入口也是一个出口。

陶石泉说，明年江小白将拿到全国的另半张门票。

江小白与东鹏特饮是两个极端。东鹏特饮是把一物一码这个促销工具用的很好，而在粉丝互动上却做的很差。也就是做的是一个“弱连接”。江小白把一物一码当做消费者沟通表达的入口，但没有把一物一码中卖货的功能应用的顺畅，确切的说江小白并没有把一物一码当做自己的销售平台，他的产品还是走线下渠道以及各种鸡尾酒喝法。如今江小白在弱化文案对江小白销量的刺激，如果不能把开发出新的营销模式，只靠江小白的IP，未来江小白会成为它自己最讨厌的那个人。

新营销六字

2015年流行个概念叫产品的互联网思维。很多大师声称互联网思维就是免费思维，这基本是扯。互联网企业的免费是获得更多的流量，这就是是所谓的“用户连接”。传统快消行业大都讲究产品的推动与拉动。所谓推动就是把产品铺到消费者面前，而后市场部把消费者拉向我们的产品。为了达成动销，企业的促销手段五花八门，无外户是让没够买的消费者赔偿着购买我们的产品；买过我们产品的消费者能重复购买我们的产品；鼓励消费者一次性多购买我们的产品。

可我们所有的动销手段都是只停留在“怎么让消费者购买我们的产品”，可消费者购买我们的产品后，我们应该怎么继续跟消费者互动，让他们赶快消灭我们的产品，再重复购买我们的产品呢？这是传统企业无法解决的问题。