将产品“一物一码应用常态化”做为品牌商“用户数据资产私有化”的主要采集入口并持续深度运营,是快消品企业未来5-10年甚至于更长远的发展方向。而真正意义上的一物一码绝非是简单意义上的阶段性促销工具,他是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。
据《中国饮料市场前景调查分析报告》介绍,饮料企业陆续公布了2017年上半年饮料行业现状分析,业绩大都不尽如人意。其中,统一集团一度强势的饮料业务收入下挫7.6%。可口可乐发布的财报显示,2016年公司净营收459.98亿美元,比2013年的468.54亿美元下滑2%。
饮料行业每年都有数以百计的新口味、新品牌、新产品一头扎进这个行业,但残酷的现实是其存活率不足5%。要打破这种困境,饮料企业该如何做?
内容为王,产品外包装赋能
在注重颜值的时代,颜值即正义简单的一句话,在别人看来只是年轻人的一种潮语,其实这也反映了当今社会的趋势,在互联网时代里,你想在信息量过剩的时代中超群绝伦,只靠实力还不够,你还需要高颜值,这样才能引起别人的关注。
饮料企业想要在市场中占有份额、站稳脚跟,那企业产品就必须能够引起消费者的注意,要怎样才能让消费者记住,这就需要企业去思考。小编留意到,在近些年饮料产品为了吸引消费者,都喜欢在产品瓶身上大做内容营销,下面看看这些巨头们如何做的。
第一款:康师傅冰糖雪梨美词瓶
康师傅的这款产品抓住孩子大人都热爱国学风的特点,干脆把诗词与产品包装相结合!6款瓶身都印有不同的诗词,还特地空出诗句的一部分,让孩子自己动脑筋补全诗句,配上可爱的清阿哥润格格卡通形象,你说消费者怎么会不爱呢?
第二款:味全对白瓶
味全味全每日C通过在瓶身上加上极易引起消费者情感的对白,结合贴近生活的手写字体对白瓶,一句“养你一辈子”,在那时不仅撩到了不少年轻人,还拉动了销量。
在一次偶然的机会下,椰牛高层了解米多大数据引擎无论实在功能、效果或是技术等方面,都十分适合椰牛,可谓是了”量身定制“,经过层层对比、筛选,米多大数据引擎成为了椰牛最终的选择。对于米多来说,既是运气,也是实力使然。所谓运气所以选择米多,则主要有两方面原因。
米多礼品市场的全面落地,2万多品牌产品和数百家异业联盟强势入驻,成为了合作伙伴最强有力的活动支持!也成为米多与友商之间最大的竞争壁垒之一!
在充分理解米多系统后,椰牛重新开启营销活动,主要形式为以下三大步骤!
1、针对椰牛“红瓶”,采用“零钱翻倍赚”的促销玩法。消费者扫码有机会获得现金红包,但是不少消费者可能更希望获得10个积分!因为有了这10个积分,随时可以参与幸运大转盘游戏,有很大的机率获得各类实物奖品、实用卡券,更能获得最高500元的现金券。趣味性十足的游戏,不仅增加了营销的互动性和趣味性,还有效的拉进了终端销量。
2、针对椰牛“蓝瓶”,采用“拉环扫码有奖”的营销活动。消费者到任意零售店购买蓝罐产品,打开半透明盖子就能看到拉环上有一个二维码。拉开拉环、刮开涂层,就可以用微信扫码识别,参与抽取高额现金红包、丰富实物/卡券礼包,综合中奖率接近100%。边喝饮料,边抽奖。这种玩法一向深受消费者喜欢,自然而然地推动了终端产品的销售!
3、针对椰牛1.25KG大白瓶,则是采用了“开盖扫码赢1999元”的营销活动。上千万个红包,从1999元、188元、88元到0.5元不等,综合接近100%的中奖率,消费者抢的停不下来,还自发为椰牛传播。甚至,后期还能通过“一码多奖”功能,实现品牌活动的快速推广、传播,获得更高的新用户流量和产品新购率,同时提升产品的复购率。
米多一物一码从消费者和饮料品牌企业的实际需求出发,能深入迎合传统饮料品牌企业和移动社交电商的需求,它以微信公众号为载体,以二维码为核心,巧妙运用“标识赋能”技术进行场景改造,让企业的每一件产品通过二维码变身成为品牌的流量入口,利用二 维码储存信息量大的特点,赋予扫码活动。
消费者扫描产品上的二维码,查验防伪信息的同时也可以参加促销活动,通过与微信红包打通,可让消费者扫码领取红包、积分、购物券等奖励,让促销更有效。