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内容营销+一物一码,是快消品企业的标配!
来源: | 作者:pmoea8f8a | 发布时间: 2018-03-06 | 4867 次浏览 | 分享到:

将产品一物一码应用常态化做为品牌商用户数据资产私有化的主要采集入口并持续深度运营,是快消品企业未来5-10年甚至于更长远的发展方向。而真正意义上的一物一码绝非是简单意义上的阶段性促销工具,他是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。

据《中国饮料市场前景调查分析报告》介绍,饮料企业陆续公布了2017年上半年饮料行业现状分析,业绩大都不尽如人意。其中,统一集团一度强势的饮料业务收入下挫7.6%。可口可乐发布的财报显示,2016年公司净营收459.98亿美元,比2013年的468.54亿美元下滑2%

饮料行业每年都有数以百计的新口味、新品牌、新产品一头扎进这个行业,但残酷的现实是其存活率不足5%。要打破这种困境,饮料企业该如何做?

内容为王,产品外包装赋能

在注重颜值的时代,颜值即正义简单的一句话,在别人看来只是年轻人的一种潮语,其实这也反映了当今社会的趋势,在互联网时代里,你想在信息量过剩的时代中超群绝伦,只靠实力还不够,你还需要高颜值,这样才能引起别人的关注。

饮料企业想要在市场中占有份额、站稳脚跟,那企业产品就必须能够引起消费者的注意,要怎样才能让消费者记住,这就需要企业去思考。小编留意到,在近些年饮料产品为了吸引消费者,都喜欢在产品瓶身上大做内容营销,下面看看这些巨头们如何做的。

第一款:康师傅冰糖雪梨美词瓶

康师傅的这款产品抓住孩子大人都热爱国学风的特点,干脆把诗词与产品包装相结合!6款瓶身都印有不同的诗词,还特地空出诗句的一部分,让孩子自己动脑筋补全诗句,配上可爱的清阿哥润格格卡通形象,你说消费者怎么会不爱呢?



第二款:味全对白瓶

味全味全每日C通过在瓶身上加上极易引起消费者情感的对白,结合贴近生活的手写字体对白瓶,一句养你一辈子,在那时不仅撩到了不少年轻人,还拉动了销量。





第三款:屈臣氏蒸馏水坚持瓶


屈臣氏蒸馏水推出了28款坚持瓶,以产品包装本身与消费者对话,不仅深受了渠道销售员的喜爱,更有收藏癖的消费者到不同店铺收集28款瓶子,分享朋友圈。"今天坚持吃素了吗?是的,整个人都绿了";"今天坚持搬砖了吗?没有,去追诗与远方了",这些"说人话"的坚持瓶,给"买水"这件事带来了一点新意。




内容营销给力,产品促销也能出类拔萃!

其中的原因在于时代的趋势,如今单调无味的传统宣传方式在社交与移动互联网的时代已经OUT,拉近与消费者的距离,让纯粹的消费行为,变成了企业与消费者之间的一次内心情感的互动,加强消费者对企业品牌的认同感,归属感。

饮料企业除了做内容营销,还可以通过一物一码来做产品促销,这样效果更好!说到这,我们不得不提饮料行业大咖,椰牛。椰牛其实是很早就将二维码附在包装上的品牌之一,椰牛意识到一物一码营销对比传统“再来一瓶”等促销活动,有着避免截留、互动性强、用户留存等优势,所以一直也高度重视一物一码在营销策划中的作用。




在一次偶然的机会下,椰牛高层了解米多大数据引擎无论实在功能、效果或是技术等方面,都十分适合椰牛,可谓是了量身定制,经过层层对比、筛选,米多大数据引擎成为了椰牛最终的选择。对于米多来说,既是运气,也是实力使然。所谓运气所以选择米多,则主要有两方面原因。


一方面,现在市场上扫码领红包的系统不在少数。但是,以微信为数据载体的很少,具有规模实力和配套经验的更是少上加少。大部分系统,都是通过搭建一个中心化平台,来实现数据、资金的存取。习惯了传统电商的品牌商,也许会乐于接受这种贯用的方式。但是,中心化平台对于数据、资金的垄断性,长远来说,对品牌商是不公平的。

另一方面,对于一个扫码有奖活动来说,宣传语、标签、扫码页面的设计优劣,奖品内容的丰富程度都将决定活动实际参与度。随着相关技术逐渐成熟,各大系统之间在设计上的差距不再明显,最大的效果差异取决于奖品内容——品牌商如何才能花更少的成本,让消费者感受到更高的价值!而米多来发恰恰解决了品牌商的当务之急。



米多礼品市场的全面落地,2万多品牌产品和数百家异业联盟强势入驻,成为了合作伙伴最强有力的活动支持!也成为米多与友商之间最大的竞争壁垒之一!

在充分理解米多系统后,椰牛重新开启营销活动,主要形式为以下三大步骤!

1、针对椰牛红瓶,采用零钱翻倍赚的促销玩法。消费者扫码有机会获得现金红包,但是不少消费者可能更希望获得10个积分!因为有了这10个积分,随时可以参与幸运大转盘游戏,有很大的机率获得各类实物奖品、实用卡券,更能获得最高500元的现金券。趣味性十足的游戏,不仅增加了营销的互动性和趣味性,还有效的拉进了终端销量。



2、针对椰牛蓝瓶,采用拉环扫码有奖的营销活动。消费者到任意零售店购买蓝罐产品,打开半透明盖子就能看到拉环上有一个二维码。拉开拉环、刮开涂层,就可以用微信扫码识别,参与抽取高额现金红包、丰富实物/卡券礼包,综合中奖率接近100%。边喝饮料,边抽奖。这种玩法一向深受消费者喜欢,自然而然地推动了终端产品的销售!




3、针对椰牛1.25KG大白瓶,则是采用了开盖扫码赢1999的营销活动。上千万个红包,从1999元、188元、88元到0.5元不等,综合接近100%的中奖率,消费者抢的停不下来,还自发为椰牛传播。甚至,后期还能通过一码多奖功能,实现品牌活动的快速推广、传播,获得更高的新用户流量和产品新购率,同时提升产品的复购率。


自活动重新上线以来,椰牛旗下品牌产品销量与往年同期、上个财务季度相比,销量得到明显的大幅度提升!据统计广东省活动期间,销量较以往同期增长2.5倍。而作为品牌发源地的海南,产品销量更是暴涨10倍之多!

再小的品牌,都有自己的大数据引擎



米多一物一码从消费者和饮料品牌企业的实际需求出发,能深入迎合传统饮料品牌企业和移动社交电商的需求,它以微信公众号为载体,以二维码为核心,巧妙运用“标识赋能”技术进行场景改造,让企业的每一件产品通过二维码变身成为品牌的流量入口,利用二 维码储存信息量大的特点,赋予扫码活动。

消费者扫描产品上的二维码,查验防伪信息的同时也可以参加促销活动,通过与微信红包打通,可让消费者扫码领取红包、积分、购物券等奖励,让促销更有效。


企业通过一物一码技术、不仅能够提升线下渠道终端开箱率、提升线上线下所有消费者的复购率,而且还能有效帮助企业微信公众号实现引流增粉、互动黏粉、即时成交、构建线上分销体系和全员开店体系,最终让传统品牌企业实现线下销量提升、线上粉丝倍增,助力企业发展,分享移动红利!消费者在扫码后,他们的消费、分布、偏好、活动参与等多维度数据都被完整保存,供企业使用,为企业决策提供有力的数据支持。