这样尴尬的问题几乎是每个企业必须要面对的。记者通过统计淘宝数据发现，青啤推出的1903复古款销售量远在经典款之下，甚至销量达不到后者的五分之一。有买家称，复古款仅是外形发生变化而内在品质的和经典款一模一样，适合商务或者走亲访友，但如果是用来自己喝那显而易见是不如经典款性价比高的。

张裕葡萄酒和雙妹的联名款搞活动送雙妹精华霜，但其销量连活动名额的50%都没有达到。截止到5月13日，这款联名酒共销售了29件，而到6月5号，这款联名产品已经在官方旗舰店下架。

至于RIO和英雄的联名款鸡尾酒在淘宝中也仅是在英雄旗舰店里售卖，而在售卖RIO的主要淘宝店里则不见踪影。在主营英雄钢笔的旗舰店推出的515限定200组钢笔与鸡尾酒，目前只有64人付款。

联名或者复古跨界都只能带来一时的热度，要如何维持这股热度，还要看品牌本身的产品。

道阻且长，企业行则将至

时至今日，无论是RIO推出的六神花露水味的鸡尾酒以及和文具界英雄的联名款，还是青啤的复古1903和国潮，亦或是张裕与雙妹联合推出的老上海款式，他们在短时间内都收到了大量的关注，并且因为情怀、新潮、猎奇等元素的叠加而一时出现供不应求的场面，但是往往热潮消退之后，这些借复古之名进行的创新款后劲不足，很多企业在大肆宣扬之后只能草草收场。

记者通过调查统计各大销售平台和酒友聚集的网站数据发现，造成这种结果最根本的原因正如网友所说的那样，这些新出的款式空有噱头而内容不变，新瓶装旧酒的行为经不起资深酒客的检验，只暂时迎合当下的消费潮流或许会出现“爆款”，但也仅是昙花一现而已。另外很重要的一点在于，复古款或者联名款的价格相对于其他经典款式至少高出一半。通过淘宝主要销售平台的评论可以看出，在满足猎奇心理之后，绝大部分网友还是选择了更实惠的经典款。

那么，该如何看待这种现象，以及酒企如何在巩固自己的调性前提下宽展营销途径才是需要更加深入思考的问题。

和君咨询的李振江在接受华夏酒报记者采访时对此表达了自己的看法，首先针对酒业跨界联名和复古、国潮的现象做出两点结论：

其一，这种跨界合作的品牌和产品，从营销的角度上讲是一种非常可取的方式，相互建立自己的品牌资源，相互借力于各自的受众群体，然后把不相关但是受众群体有相一致的对象做组合，把相应的品牌的内涵、气质进行融合，出现一个新的产品。这种方式其实在营销体系里是很常见的，尤其是消费品为主，包括像奔驰、宝马、可乐等等，都做过大量的这样的工作。但是这类工作本身，我们不能单纯的看它的所谓的持续性和长期性。

其二，所有的这些品牌进行跨界合作一定是一个战略行为，而不是一个单纯的公关行为，如果想要把它变成一个持续性的工作来去看的话，是需要买一个企业，一个品牌，然后持续不断的和某一类品牌来去完成更多的跨界行为的，这种合作把一个一个单点的短期行为累计变成一个长效行为。比如说张裕和雙妹联合品牌，时间就几个月，然后他再回和另外一个品牌去合作，以一加N的方式来去出现这种品牌的跨界合作，它的持续性就会变得很差。