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首次!致美斋解决窜货、渠道动销、数据收集的过程实录!
来源: | 作者:顺邦数码科技 | 发布时间: 2019-01-08 | 4948 次浏览 | 分享到:

互联网行业的快速发展,不断地冲击着传统行业,迫使传统企业纷纷转型。

致美斋——百年调味品老字号品牌,为了打破传统营销模式,提高在调味品市场的竞争优势,于是携手大数据引擎,在优先解决了窜货、渠道动销不力的刚需下,通过标识赋能技术也进一步解决了终端零售商数据收集的问题。



致美斋想解决的三大难题


1、 令人束手无措的窜货问题。窜货成本高又无效果,还引发了市场价格混乱、品牌形象损害、经销商利润受损、品牌商无法获得经销商的信任、竞争对手乘虚而入并取而代之等问题;


2、 渠道动销不力,盈利困难。传统动销手段单一,产品上架率低,导致品牌商、经销商以及零售门店都难以盈利;


3、 终端零售商数据难以收集。传统终端零售商数据都掌握在中间商或者代理商手中,不确定性和变动性的因素太多,不利于品牌商展开营销活动,更不利于品牌商长远发展。




解决策略

致美斋结合大数据引擎一箱一码,关联箱外物流条形码与箱内渠道动销码,解决了窜货、渠道动销不力及终端零售商数据收集的问题。




致美斋在产品箱外赋“物流条形码”,以赋能条形码+流水号的形式,从生产包装到厂家、经销商、零售门店的逐级入库、出货扫描全部进行数据关联,各层级的数据分明,每箱产品的去向清晰。同时,经销商/代理商每次扫码的数据回流到致美斋的总部系统上,还可以判定每个经销商/代理商的产品销售数据和产品库存。



与此同时,致美斋还在产品箱内赋上渠道动销码,渠道动销码玩法丰富,包括大转盘、集卡/集字、消消乐、你讲我说小程序等玩法。

终端零售商(包括超市、餐厅、便利店等)购买致美斋整箱产品后, 撕开包装塑膜,在内侧找到抽奖二维码,扫描二维码登记终端零售商的个人信息(包括姓名、电话、售卖具体地址等数据)后就能抽奖,中奖率100%。

开箱就意味着要上架售卖,通过箱码奖励活动直接提高了零售商对产品的开箱率,上架率、货品陈列率,对致美斋而言,解决了渠道动销不力难题的同时,还大大提高了产品销量。