窜货的主要原因根据顺邦的理解有2条：

其一、区域产品价格差的存在，为利驱逐

其二、急于抛售套现

以下根据两点分析经销商窜货的4个原因：

1、区域性价差：品牌对市场开发的侧重点不同，针对核心重点市场投入力度大，局部地区可能是薄利多销的政策，产品价格低，这样的操作政策就引发区域性价差，如果市场管控不到位必然导致窜货；

2、抢占核心市场：比较常见的窜货行为之一，邻近未成熟区域的A代理商，向市场成熟的B地区出于快速销货、额外牟利，严重挫伤A代理商的积极性和核心利益，对品牌造成严重影响。

3、渠道倾销：当A区域的市场区域饱和时，A区域的代理商向周边未成熟/未饱和区域进行低价倾销出货，从长远的角度来看，今日竭泽而渔，明日必望洋兴叹，损害B区域的代理商核心利益。

4、业绩达标：部分经销商为了完成总部交付的任务，规模压货，冲刺完成任务，拿到厂家返利或奖励，然后会向各大市场区域批量低价出货，给其它代理商造成极大伤害，损害品牌口碑。

五粮液集团相隔不足两个月对36个经销商进行违规处罚，15个子品牌进行清除，毫不留情的重磅出拳可见经销商管控问题重视的程度。

五粮液的这套组合拳，背后有多少无奈，我们不得而知。相信很多大企业都能身同感受，对渠道经销商咬牙切齿却又只能哄着。

大数据引擎提出的防窜货解决方案

针对这样的情况，大数据引擎提出了一套“非正常人类能够理解”的解决方案，利用扫码的形式，激发经销商主动参与到解决窜货问题来。

因为商品是企业沟通渠道经销商的桥梁，只有让商品成为企业与经销商的纽带，形成强关联，才能彻底解决这个问题。实时动态监控终端各个经销商