一物一码案例 | 一天卖出5000支口红,化妆品企业营销的背后秘密
来源:
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作者:顺邦数码科技
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发布时间: 2019-04-08
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国内化妆品品牌集中度普遍处于较低水平。以护肤品市场为例,前10大企业合计份额不超过50%,前三位仅占20%左右。化妆品的品牌多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。
具有代表性的大品牌匮乏。国内化妆品品牌依靠低价及对本土消费习惯的深度把握,主要占据中低端化妆品市场,主要覆盖二三线城市。总体来说中国本土化妆品公司数量众多,但规模普遍偏小,属于典型的大行业、小公司。
Step 4 渠道管理:
- · 渠道管控:全国网点产品库存和销售数据实时监控,大数据引擎系统实时同步。
- · 产品出入库管理,经销商分货管理,产品走向实时监控,构建扎实数据仓库,实现企业管理在线化。
- · 追踪产品走向,用数据指引企业科学备货,制定区域扶持政策和重点投放对策。
Step 5 用户数据收集,用户画像分析:
- · 消费者用户画像收集,分析用户行为,让再小的品牌都有自己的大数据引擎。
- · 大数据驱动,从用户分析开始卖产品,大数据引擎帮助品牌商洞悉:你的用户是谁?你的用户喜欢什么?你的用户在哪里?你的用户在哪里流失?
- · 化妆品一物一码,让每个产品都植入互联网基因,每个产品都是用户进入平台的入口,都是大数据和粉丝来源。
-原生数据「是男是女,在哪里,年龄多少?」
-行为数据「干了什么?参与了什么活动?」
-交易数据「买了什么?何时买的?买多少?」
-场景数据「在什么场景下发生了什么。用户从哪里来,到哪里去?」
Step 6 促活拉新,粉丝经营:
- · 新品发布推广宣传,拉新促活,粉丝以老带新,粉丝裂变宣传,形成闭环营销。
- · 提供线上线下营销应用几十种,活跃沉淀粉丝,帮助企业深度经营粉丝,提高品牌曝光率。
- · 礼品市场提供一键式服务操作,礼品丰富多样,提供最全最便宜的实物+虚拟礼品,覆盖线上线下,是企业积分商城运营和线上线下活动最省心快捷的礼品提供商。
服务效果 :
- 消费者扫码参与度提高100%,打假成本降低,假货杜绝。
- 消费者扫码参与度提高100%,打假成本降低,假货杜绝。
- 营销费用直达终端、减少促销费用截留、营销费用减少40%。
- 粉丝提高100%,线下流量向线上导流、活动开展有数据支撑。
- 粉丝黏度极高、形成老拉新、拉新—促活—转化的闭环效应。